鹽城是農業大市，江蘇銀行鹽城分行作為一家地方銀行，如何在支持“三農”發展方面發揮自身優勢，為加快推進城鄉發展一體化和新農村建設進程，促進農民增收、農業發展和農村繁榮發揮積極的作用，近年來江蘇銀行鹽城分行一直在積極地探索。特別是今年以來，他們圍繞現代農業、新農村建設、農業增收三個方面進行了有益的嘗試，取得了明顯的效果。截至2013年7月末，該行新增涉農貸款27戶，余額1.27億元。

　　完善機制，大力扶持現代農業

　　規模種養基地是綠色農業發展的基本載體，是農業產業化的重要環節。江蘇友愛生態農業科技發展有限公司是射陽縣耦耕鎮于2009年5月招商引資引進的一個現代農業發展公司，主營農業科技開發，無公害農產品、水產品的種養殖。公司一期工程承包1000畝，投入較大，今年，該公司因興建100畝“開心農場”需要資金支持，江蘇銀行鹽城分行得知這一情況后，迅速安排人員到現場調研，經過認真評估后，通過該行小企業中心“涉農信貸綠色通道”,500萬元貸款很快就投放下來了。在銀行資金的支持下，該公司不僅順利建成了開心農場，而且采摘園、農家樂等也已建成投入使用。目前，該公司種植的蔬菜、瓜果、花卉、木苗銷售情況良好，初步形成了集設施農業種植、農業新技術實驗、農業觀光休閑于一體的經營體系。

　　對友愛公司的信貸扶持，只是江蘇銀行鹽城分行服務現代農業的一個縮影。一直以來，該行領導高度重視對“三農”項目的信貸支持，把支持現代農業發展作為一項重點工作來抓。特別是今年以來，該行持續完善服務“三農”發展的工作機制和組織保障，有效激活經營活力，形成了涉農貸款的穩定增長機制。一方面，該行加大資源傾斜，從大公司業務中擠出5000萬元規模調劑給小企業中心，專門用于作為支持“三農”的專項信貸額度。另一方面，完善激勵機制，在內部業務考核中，對服務“三農”力度大的支行，進行季度考核加分，調動起支行主動營銷涉農業務的積極性，把好信貸投向，優先滿足農業資金需求。

　　創新模式，主動服務農村建設

　　鹽都區郭猛鎮楊侍村是省級康居示范村、省四星級村旅游示范景點，同時也是我市十大最美鄉村之一。近年來，該村依托穩強疏浚打撈有限公司，加大新農村建設力度，江蘇楊侍農業生態園應勢而生。這是一個集生態農業、現代旅游、花卉及果蔬種植銷售、垂釣服務于一體的新農村建設示范園，為了配套新農村建設，該生態園決定興建“農民游樂場”,當時洽談了幾家銀行，均認為回收期偏長，沒有成功。

　　江蘇銀行鹽城黃海支行的客戶經理得知這一情況后，主動到楊侍村進行貸前調查，幫助生態園分析投入產出比，并且主動聯系了專門為農業項目擔保的江蘇匯隆投資擔保有限公司，協調擔保事宜，僅一周時間便為該項目注入500萬元資金。該村村民動情地說：“江蘇銀行就是新農村建設的助推器啊！”

　　涉農信貸投放最大的難題莫過于缺乏有效的抵質押品，針對這一難題，江蘇銀行鹽城分行加大與擔保公司合作力度。據了解，為進一步支持鹽城農業發展和新農村建設，該行今年與市委農村工作辦公室和江蘇匯隆投資擔保公司簽訂了戰略合作協議，每年擬提供5億元左右的授信額度，由匯隆擔保公司提供連帶責任保證，對涉農企業和新農村建設項目給予全力支持。

　　多措并舉，有效促進農業增收

　　江蘇銀行鹽城分行十分注重扶持輻射面廣、帶動力強、發展前景好的龍頭農業企業發展。射陽縣碧林保鮮庫是一家從事蒜薹收購、保鮮、銷售的公司，被市政府評為鹽城市農業產業化市級重點龍頭企業，擁有自主品牌“青龍”蒜薹，銷售市場遍及全國各大農貿市場。為支持企業做好今年的蒜薹收購，江蘇銀行射陽支行和小企業中心加快調查審批速度，趕在收購期開始前將500萬元流動資金貸款發放到位。

　　“江蘇銀行的服務真是沒話說，速度快、效率高，凡事還都先為我們著想！”該公司負責人、江蘇省大蒜協會會長陳林如是說。合作多年以來，該公司在江蘇銀行資金支持下不斷發展壯大，累計為蒜農銷售蒜產品數億公斤，為蒜農增收數千萬元。事實上，農業資金周轉慢，并且受到收購期等因素的影響，需求大、時間急。該行在涉農企業貸款的投放上，改變小企業授信半年周轉一次的模式，給予授信額度，在放款條件和手續完備的情況下，貸款金額和期限則根據企業實際進行投放，最大限度滿足企業的經營需要。

　　今年以來，江蘇仁達農牧業發展有限公司、鹽城金陽生態農業有限公司、鹽城華農牧業有限公司、阜寧陳良種業有限公司、鹽城綠拇指生態發展公司等一批涉農企業獲得了該行的資金支持。這些企業均與農戶簽訂了農產品收購協議，承諾向農戶收購初級農產品，流動資金的注入保證了企業的農副產品收購量，解決了當地農作物的銷售問題，有效促進了農民增收。此外，該行還直接向種養殖戶提供農戶貸款。在該行的資金支持下，錢文芳等人開辦了永豐現代花卉市場，就近吸收了本村農民16名，共有30多名農民在花卉基地打短工，每人每天收入120元。

　　為了將促進農業增收落到實處，江蘇銀行鹽城分行減免收費項目，降低利率水平，讓利給農村企業和農戶。同時，降低信貸門檻，簡化貸款手續，打造“小快靈”特色品牌，近期主推的“轉期貸”、“快易貸”等產品能夠滿足客戶快速、便利的融資需求，同時給予企業較長授信期，優化了流程，省去了辦理抵押、籌集資金的費用，減輕了企業的融資負擔。

　　江蘇銀行鹽城分行負責人表示，該行將進一步創新發展思路，搭建有效融資平臺。加大涉農貸款投放力度，著力支持現代農業企業、種殖大戶和農業園區等新型農業經營群體，積極投身新農村建設和城鄉一體化建設，努力探索“服農、富農”的新產品，為鹽城“三農”發展作出更大的貢獻。