對(duì)內(nèi)蒙古永業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳子申的采訪，是從田間地頭開(kāi)始的。9月中旬的一天，呼和浩特市郊區(qū)前不塔氣村，吳子申帶著記者來(lái)到村民段全喜的種植大棚，從樣板田里摘了兩根黃瓜給記者品嘗。很明顯，一根寡淡，另一根濃郁。

　　后者是段全喜噴施了永業(yè)生命素的成果。“我種了一輩子地，這有科技員手把手幫忙的效果還是不一樣。我的樣板田種出來(lái)的菜不光味道好，還比普通田增產(chǎn)二三成。”段全喜說(shuō)。

　　前不塔氣村是呼和浩特市第一家“萬(wàn)畝無(wú)公害蔬菜基地”，也是永業(yè)的一個(gè)樣板村。“現(xiàn)在，永業(yè)公司在遍布全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立了35000多個(gè)永業(yè)科技服務(wù)站。永業(yè)科技服務(wù)站是一主多元新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的有效補(bǔ)充，在這里，我們首先實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用轉(zhuǎn)化，完成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣的最后一公里。”吳子申對(duì)科技服務(wù)站有著準(zhǔn)確的定位。

　　書(shū)寫(xiě)“眼見(jiàn)為實(shí)”的發(fā)展歷程

　　1994年，在內(nèi)蒙古政府機(jī)關(guān)當(dāng)職員的吳子申到通遼鄉(xiāng)下調(diào)研，第一次接觸到農(nóng)村和農(nóng)民，他被震撼。那段時(shí)間，吳子申深刻感受到農(nóng)民無(wú)力改變面朝黃土背朝天命運(yùn)的悲苦和無(wú)奈，他們不是沒(méi)有致富的愿望，而是致富無(wú)路。

　　“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，這句話從那時(shí)起便成為吳子申的行事準(zhǔn)則。這次經(jīng)歷對(duì)他的心靈觸動(dòng)很大，也是這次經(jīng)歷讓他的思想和認(rèn)識(shí)發(fā)生了微妙的變化，也正是這段經(jīng)歷，讓他在2001年正式辭職下海。

　　內(nèi)蒙古盛產(chǎn)褐煤、風(fēng)化煤，從中提取出來(lái)的黃腐植酸可廣泛用于制藥、化工、生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)領(lǐng)域，也是永業(yè)“植物生命素”的主要成分，之后永業(yè)繼續(xù)研發(fā)出的可以增強(qiáng)動(dòng)物免疫力、促進(jìn)生長(zhǎng)的“動(dòng)物生命素”，也是以黃腐植酸為主要原料。2004年12月，褐煤、風(fēng)化煤、泥炭綜合利用一期工程投產(chǎn)，永業(yè)動(dòng)、植物生命素這兩種產(chǎn)品成為永業(yè)集團(tuán)主打的拳頭產(chǎn)品。

　　“生命素”問(wèn)世后，最早就是在呼和浩特市前不塔氣村進(jìn)行試用。但是讓吳子申沒(méi)想到的是，他從“口若懸河”到“口干舌燥”，始終未能打動(dòng)這里“蔬菜大王”、“種瓜能手”們的心，就連免費(fèi)試用，一分錢(qián)也不要，農(nóng)戶(hù)還是不買(mǎi)賬。農(nóng)民唯一擔(dān)心的是，萬(wàn)一產(chǎn)品把莊稼燒死怎么辦？

　　當(dāng)時(shí)，農(nóng)戶(hù)一畝地的收入大概3000元，吳子申提出：“我先給你5000元，莊稼出了問(wèn)題我們?nèi)�部賠償。”這樣的“破釜沉舟”很是奏效，農(nóng)戶(hù)爽快地答應(yīng)了。就這樣，永業(yè)生命素的樣板田、樣板村建立了起來(lái)，最終產(chǎn)品的效果讓農(nóng)戶(hù)開(kāi)始買(mǎi)單。

　　吳子申說(shuō)：“在中國(guó)，農(nóng)牧行業(yè)的市場(chǎng)難做，難就難在涉足者必須腳踏實(shí)地，來(lái)不得半點(diǎn)虛假……但農(nóng)牧業(yè)、農(nóng)牧民又是天底下最公平、最善良的行業(yè)和群體。他們會(huì)對(duì)那些真誠(chéng)對(duì)待的人給予無(wú)私的回報(bào)。”

　　如今，永業(yè)的動(dòng)、植物生命素產(chǎn)品，在中國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)都建立起了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)讓農(nóng)民“眼見(jiàn)為實(shí)”的最質(zhì)樸的方式獲得了中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的信任。

　　構(gòu)筑步步為贏的產(chǎn)業(yè)鏈

　　重慶長(zhǎng)壽區(qū)盛產(chǎn)沙田柚，永業(yè)在鄰封鎮(zhèn)做了200畝樣板田，和鄰封鎮(zhèn)政府共建精品沙田柚合作共管示范基地，并由永業(yè)進(jìn)行定向回購(gòu)。幾年工夫，這種“科技服務(wù)下鄉(xiāng)—合作共管基地—農(nóng)產(chǎn)品(000061,股吧)回購(gòu)”的利益共享模式很見(jiàn)效，帶動(dòng)了大批果農(nóng)增收。

　　“綠色農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道既實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民增收，也保證了市民餐桌的安全，從田間到餐桌產(chǎn)業(yè)鏈條的建立，受惠的不僅是企業(yè)本身，參與其間的農(nóng)民實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。”吳子申說(shuō)。

　　永業(yè)將自身定位為“三農(nóng)”服務(wù)商，從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端著手，一端植根農(nóng)村，通過(guò)建立永業(yè)科技服務(wù)站助農(nóng)增產(chǎn)增收；另一端連接城市，通過(guò)輸出綠色農(nóng)產(chǎn)品，在幫助農(nóng)民解決賣(mài)難問(wèn)題的同時(shí)，讓城市消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到放心的綠色健康食品。

　　到2012年底，與永業(yè)合作嘗試“銀企農(nóng)戶(hù)貸款授信合作模式”的農(nóng)業(yè)銀行(601288,股吧)通遼分行，授信擔(dān)保額度3.6億元，直接受益農(nóng)戶(hù)達(dá)1000多戶(hù)。這是永業(yè)將科技服務(wù)平臺(tái)與當(dāng)?shù)劂y行小額貸款系統(tǒng)、支付結(jié)算體系相結(jié)合，組建新型農(nóng)業(yè)服務(wù)體系的一次嘗試，旨在為農(nóng)戶(hù)提供授信貸款服務(wù)、批量擔(dān)保服務(wù)。

　　這種“銀-企-農(nóng)貸款授信合作模式”一方面有效解決了個(gè)體農(nóng)戶(hù)在申請(qǐng)貸款過(guò)程中普遍存在的信用低、風(fēng)險(xiǎn)大、無(wú)抵押等問(wèn)題；另一方面，由永業(yè)科技服務(wù)站為農(nóng)戶(hù)小額貸款進(jìn)行擔(dān)保，解決了農(nóng)戶(hù)貸款的資質(zhì)問(wèn)題，降低了銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。

　　“我們希望以企業(yè)為動(dòng)力引擎，聯(lián)合一、二、三產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建起完整的雙向可擴(kuò)展服務(wù)體系，去帶動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作實(shí)體、農(nóng)戶(hù)、科技服務(wù)站、金融機(jī)構(gòu)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、食品工廠、農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等在內(nèi)的整個(gè)鏈條，讓每個(gè)環(huán)節(jié)都通過(guò)增值受益，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶(hù)、企業(yè)、社會(huì)和諧發(fā)展。”吳子申為永業(yè)的發(fā)展勾畫(huà)著清晰的發(fā)展藍(lán)圖。探索求真務(wù)實(shí)的“三農(nóng)”夢(mèng)想

　　在吳子申看來(lái)，永業(yè)致力“三農(nóng)”12年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，恰逢中國(guó)“三農(nóng)”發(fā)展的黃金期，正是在這個(gè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與個(gè)人的成長(zhǎng)。

　　在“中國(guó)夢(mèng)”的激勵(lì)下，永業(yè)正在把“服務(wù)農(nóng)民致富、服務(wù)城市食品健康安全、探索綠色生態(tài)循環(huán)治理，實(shí)現(xiàn)知識(shí)農(nóng)業(yè)夢(mèng)想，助推中國(guó)"三農(nóng)"發(fā)展”作為企業(yè)的夢(mèng)想，并在這個(gè)過(guò)程中努力幫助每一個(gè)永業(yè)人實(shí)現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值與富裕發(fā)展夢(mèng)想。

　　2012年，吳子申當(dāng)選內(nèi)蒙古自治區(qū)工商聯(lián)副主席。在今年的兩會(huì)期間，從企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，吳子申為內(nèi)蒙古自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展積極建言獻(xiàn)策：“在今年的政府工作報(bào)告中，強(qiáng)調(diào)了要加快縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建立覆蓋城鄉(xiāng)的綜合信息服務(wù)體系，提高承載產(chǎn)業(yè)和服務(wù)生活的能力。自治區(qū)在發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)過(guò)程中，可以扶持有潛力的農(nóng)牧業(yè)企業(yè)，打造自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)“大航母”，使其發(fā)揮構(gòu)建、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的作用，同時(shí)，政府部門(mén)加強(qiáng)引導(dǎo)，可以在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上孵化出更多有實(shí)力的企業(yè)，進(jìn)而帶動(dòng)更多農(nóng)牧民增收，壯大縣域經(jīng)濟(jì)。”“農(nóng)民賺了錢(qián)，把我請(qǐng)到家里烙油餅吃，那種感覺(jué)很幸福，遠(yuǎn)比自己賺了點(diǎn)錢(qián)更讓人滿足。”吳子申感慨地說(shuō)，“做農(nóng)業(yè)是最大的責(zé)任，不要先想著賺農(nóng)民多少錢(qián)，要先讓農(nóng)民富起來(lái)。企業(yè)賺的是農(nóng)業(yè)增值的那一部分錢(qián)。只要能找到解決“三農(nóng)”難點(diǎn)問(wèn)題的商業(yè)模式，就能實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收、企業(yè)增利、社會(huì)增益的共同目標(biāo)。”